paprika.idref.fr paprika.idref.fr data.idref.fr data.idref.fr Documentation Documentation
Identifiant IdRef : 188703942Copier cet identifiant (PPN)
Notice de type Rameau

Point d'accès autorisé

Comptes clés

Variantes de point d'accès

Comptes stratégiques
[Nom commun]
Grands comptes
[Nom commun]
Key accounts
[Nom commun]

Informations

Note publique d''information : 
Comptes des clients les plus importants de l'entreprise, par la part du chiffre d'affaires qu'ils représentent

Source

Définitions marketing - http://www.definitions-marketing.com (2016-02-18)

Glossaire Emarketing - http://www.e-marketing.fr/Definitions-Glossaire (2016-02-18)

Responsable comptes clés : comprendre, sélectionner, gérer et développer les grands comptes / C. Pardo, 2004

Vendre à la grande distribution : méthodes et outils pour le compte-clé / C. Chinardet, 2004

Vendre et négocier avec les grands comptes : profession key account manager / F. Vendeuvre, T. Houver, 2013

Autres identifiants

Identifiant BNF : FRBNF170275185

Utilisation dans Rameau

Le point d'accès ne peut être employé que dans un point d'accès sujet
Le point d'accès ne peut s'employer qu'en élément initial

Equivalent dans un autre référentiel

Terme équivalent dans un autre système : Marketing -- Key accountsRéférence de la source utilisée : LCSH (en ligne), 2016-02-18

... Références liées : ...