Identifiant pérenne de la notice : 280429789
Notice de type
Notice de regroupement
Note publique d'information : "La négociation professionnelle recouvre des activités multiples dans l'entreprise.
Elle a des conséquences directes sur le travail, la vie quotidienne, la sécurité matérielle
de millions de personnes, clients, fournisseurs et salariés. Et pourtant la discrétion
y est de mise, les médias n'y ont pas leur place, le secret des affaires en protège
le contenu et les discussions. Voici enfin dévoilés les secrets des meilleurs négociateurs
professionnels ! Les stratégies, tactiques, techniques, postures et systèmes argumentaires
les plus performants et les plus modernes y sont détaillés. Ils permettent de bâtir
des accords entre des parties soucieuses de traiter pacifiquement leurs différends
sans compromettre leurs intérêts. Cet ouvrage présente une approche inédite, celle
de la négociation inclusive. Basé sur la pratique et l'expertise reconnues de Laurent
Plantevin et du groupe Arcante, qui ont conseillé, formé et entraîné des dizaines
de milliers de négociateurs au sein d'un grand nombre d'entreprises internationales,
dans tous les secteurs d'activité, cet ouvrage est une contribution majeure à la connaissance
et la maîtrise de la négociation professionnelle
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Documentation
