Identifiant pérenne de la notice : 280430191
Notice de type
Notice de regroupement
Note publique d'information : Méthode complète de vente axée sur la dimension comportementale et les clés pour vaincre
ses difficultés à conclure une vente. À la fois méthodologique et pratique, ce livre
traite : - L'ensemble du processus de vente, de la prospection à la fidélisation.
- Les techniques de vente et de négociation aussi bien sur des ventes de produits,
de prestations ou de services. - Les nouvelles pratiques dues aux outils digitaux
(réseaux sociaux : le social selling) dans l'action commerciale. Son approche originale
et sa richesse consistent à proposer les outils pour résoudre les difficultés que
rencontrent les commerciaux sur le terrain en raison de leur personnalité et de leur
expérience ("pourquoi je n'y arrive pas"). Grâce à une méthode reconnue, fondée sur
des profils "couleurs" (méthode Arc en ciel®), il permet d'identifier ses freins à
la vente et de les dépasser. Pour faciliter la compréhension et la mise en pratique,
le livre inclut : - Des témoignages réels de commerciaux en activité - Des conseils
pour la mise en oeuvre terrain + des réponses aux questions potentielles des lecteurs
: Je n'arrive pas à ... J'ai du mal à ... Je n'ose pas ... Je n'aime pas ... - Une
fiche de synthèse pour chaque chapitre - Ce qu'il faut retenir, - Des propositions
d'exercice d'entraînement sous forme de mises en situation
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Documentation
