Identifiant pérenne de la notice : 213953471
Notice de type
Notice de regroupement
Note publique d'information : La 4e de couv. indique : "Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui
s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir
pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager
dans une négociation constructive : Comment bien préparer une négociation ? ; Comment
engager la discussion ? ; Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges
? ; Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à
un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3C
(consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur
vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos
négociations quelle que soit la situation. Avec cet ouvrage, vous disposez de tous
les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur
hors pair."